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青岛飞天茅台跌到1200元 成箱堆积库房 经销商欲退出
发布时间:2013-03-25 19:30:45 发布人:OK青岛网 新闻来源:
  自2012年11月开始,连续三记“重拳”让白酒市场尤其是高端白酒,陷入了几年以来少有的没落局面。特别是从去年年底起,政府明文抑制三公消费,更使得高端白酒市场短期内难以翻身。日前,有媒体报道称,茅台酒售价跌破千元大关,记者调查了解到,尽管实际情况尚未发展到如此严重的境地,但岛城53度飞天茅台的渠道价格已经跌至1200元,而该价格与2009年时价格水平基本一致。

  除了茅台酒价格一夜回 
到四年前,五粮液、酒鬼酒、洋河等一系列白酒品牌均未摆脱“市场寒冬”,白酒市场前景整体暗淡。受此影响,岛城白酒经销商日子也开始难熬,“今年3月份我拿到厂家的返点以后,我就打算不再代理白酒了。”我市一名酒鬼酒代理商向记者表示。

  市场探访

  茅台酒最低卖到1200元

  昨日上午,记者在云霄路一家烟酒专卖店里看到,这里的53度飞天茅台酒标价1519元。“这是茅台酒厂的指导价格,厂家规定我们零售价是不能低于这个价格的。”店主宋先生告诉记者,在实际操作时,一般很少采取1519元的零售价,而是以1200元的渠道价格销售,而对上级代理商则是以“集采”或“团购”的方式报价。对此,宋先生表示,目前像茅台酒这样的高端白酒很不好卖,细算下来,今年截止到目前,他只是在春节期间按1519元的价格卖出了12瓶飞天茅台,此外按1200元的渠道价格卖出约10瓶。“加上一个春节,我才卖了20瓶茅台酒,这跟去年春节简直是一个天上一个地下。”宋先生表示,仅2012年春节期间,他就卖出60多瓶茅台酒,而且价格还是1690元。

  “这个周我们刚调的价格,现在一瓶飞天茅台是1380元。”利津路一家婚庆用酒批发部的销售人员告诉记者,从去年年底开始飞天茅台的价格就一直在跌,起初一瓶还卖1680元,到了2012年12月就降到了1519元的厂家指导价格,今年3月份茅台酒价格再度下调至1380元。随后记者又先后走访了本溪路、利群路周边的两三家烟酒直营店,发现53度飞天茅台的标价大部分都已改为1519元,但多数店内都是“价格可议”。

  在山东路一家大型超市卖场内,记者看到,茅台酒的标价也变为了1519元。“去年10月份价格最高,53度茅台酒卖1800元,后来就开始降了,现在已经是降到厂家允许的最低价了。”该卖场销售人员称,由于跟直供商有保价协议,所以他们这里的茅台酒价格不会再降,但会陆续推出一些优惠活动,“现在你买一瓶1519元的茅台,我们就送一瓶宋河酒。”

  细数前事

  高端白酒遭遇“三拳砸市”

  市场价格、渠道价格、指导价格,各自都是什么意思呢?记者就此采访了青岛地区茅台酒经销商李明。李明告诉记者,在实际销售当中,茅台酒的价格一般是随行就市,根据不同地区的市场行情来定价,这也就是实际的市场价格。而在以往几年里,市场价格往往高于茅台酒厂发布的指导价格,“过去茅台酒厂发布指导价格,是为了防止茅台酒价格炒得太厉害,如2009年时指导价格才900多块钱,但基本形同虚设。”而从去年年底开始,茅台酒价格一路走低,茅台酒厂的指导价格则成了一种价格保护,按照厂家要求,无论是大代理商还是普通经销商,茅台酒的售价都不得低于1519元的指导价格。而所谓渠道价格,则是经销商拿货的价格,“青岛地区的茅台酒经销商几乎没有一级代理,全都是从省级代理商拿货,这个价格就是我们内部的渠道价格。”李明说,由于茅台酒越来越难卖,有部分经销商就开始按照渠道价格销售,“按道理是不能卖这么低的价格的。”

  “青岛的白酒市场整个盘子大约是10亿到15亿元。”青岛世达酒业有限公司代理着洋河及汾酒两个白酒品牌,该公司总经理孙成杰告诉记者,自2012年11月份开始,国内白酒市场就先后遭遇了“三记重拳”。首先是2012年11月份,酒鬼酒被检测出塑化剂含量超标,紧接着茅台酒也被曝光塑化剂超标,由此引发了白酒行业整体业绩下滑。此外,2012年年底,国家出台政策抑制三公消费,尤其对公款宴请中的高端白酒消费做出严格规定,让高端白酒“雪上加霜”。孙成杰表示,相对于茅台、五粮液这样的高端白酒品牌,洋河及汾酒等“次高端”或中档白酒,所受冲击比较小,但也明显下滑。

  受市场整体低迷的影响,岛城的白酒经销商日子都不太好过。“过了这个月,我就准备不再经销酒鬼酒了。”岛城一名酒鬼酒经销商向记者表示,大部分酒厂跟经销商签约都是在3月份,他计划拿到去年的返点之后,就退出白酒行业。(记者 官华晨)

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  排队取货已成往事成箱茅台积压库房

  茅台酒厂包装车间下午三点就停工了

  据《成都商报》报道,记者现场探访发现,茅台酒厂包装车间外曾经车水马龙的排队取货景象不复存在,年前加班加点的包装车间现在下午三点就停工了,市场上应声而降的零售价让经销商开始向茅台施压。

  车间酒师年薪20万

  1984年,16岁的彭朝就进厂做了酿酒工。彭朝一家三代都在茅台酿酒车间工作。他的父亲1953年进厂干了一辈子,儿子2010年进厂,现在以副班长的身份在茅台与贵州大学联合办学的酿酒大专班深造。“我们一家可以说见证了茅台的发展,并在其中获得了非凡的收益。”

  彭朝很有悟性,进厂不久就被提为副班长。在一个制酒班组里,领导职务有三个——班长、副班长和酒师。“前两个职务搞管理,酒师代表的是这个班最高的技术水平。”现在的彭朝在一个13人的班组里担任酒师。

  “我当副班长的时候,副班长、班长、酒师的职位津贴是5元、7元、9元。每个月38元的固定工资外,我再拿5元,一共是43元。”彭朝说,当上酒师之后的多年间,职务津贴从每月9元涨到了500元,一直到现在的每月2000多元。他告诉记者,自己每个月的收入是税前8000元,近年来企业效益好的时候,年终奖拿到了12万元。

  按此计算,这个技术过硬的老酒师一年可挣20万元。这样的收入让彭朝在当地过上了十分好的生活——在仁怀有自己的房子,每天开车上下班。记者从茅台集团总部了解到,全厂近1.8万名职工的平均工资每年可达11万元,大部分一线普通酿酒工人的年薪都在10万左右。

  成箱茅台堆积库房

  3月中旬是茅台酒销售的小淡季。与春节前车水马龙的景象相比,提货点看上去有些萧条。茅台物流体系的厢式货车一字排开停在厂内的大马路上,“旺季时,它们都应该在路上,而不是停在这里。”

  “这条路上以前全都停满了车,想找个车位都困难。”在老包装车间的提货窗口,来自六盘水的经销商胡先生告诉记者,春节前排队取酒至少要等6个小时以上,“基本上前一天刚刚包装出来的1000箱(12000瓶)飞天茅台会在两个小时内一抢而光,已经交钱没有提到货的人只能第二天再来排队。”

  不仅提货的人少了,价格也不再坚挺。“如果你想要点酒,我可以1200元一瓶卖给你两箱。”胡先生告诉记者。记者了解到,500毫升53度飞天茅台的专卖店零售价为1519元,最火爆时,市场一度炒到2000元。如今市场上最便宜1200-1300元就能买到。2013年初,茅台执行多年的限价令又被强令取消后,一些地区从每瓶1250元左右继续下滑。

  出厂价方面,仁怀当地的白酒经销商黄小松告诉记者,飞天茅台的出厂价为819元,提货单据上的价格有很大差别。便宜的在千元左右,茅台紧俏时,提货价格可能高过官方零售价。

  一位包装车间的工人告诉记者,春节前茅台酒十分紧俏。“当时我们每周至少工作六天,一个班次平时包装2.8万瓶酒,加班时则有3.2万-3.4万瓶。”但本月15日刚刚下午三点,记者在新包装车间看到,整个车间已经停工。“我们已经下班了。”一位包装工人对记者说,这几天下班都很早。“库房里的存货还没有出完,包装出来也没地方放。”

  记者看到,胡先生3月15日从库中提出的酒上打印的包装时间为“2013年2月26日”。“这在茅台酒卖得火爆的时候是不可能的,有的时候当天包装的酒都会瞬间被提完。”从提货处的窗口向里看去,成箱的飞天茅台堆积在库房里。

  中金公司发布的数据显示,2013年1月份,商超渠道白酒营业收入同比下降超48%,销量同比下降37%,其中茅台1月商超渠道内营业收入同比跌幅为40%。据《成都商报》综合整理

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 2017-05-31  Della  Della 的电子邮件:i56ezfl1wj3@yahoo.com
评:You"ve got to be kidding me-it"s so trlrapsnentay clear now!
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